随着农村经济的发展和农村居民生活水平的提高，人们对居住环境的要求自然也随之改变，让自己住得舒服一些，把家装修得漂亮一些也是必然趋势。随着城市市场的日趋激烈，农村市场的前景开始被越来越多家装企业所重视。

时尚性

      如今很多农村年轻人都是在外面闯荡，城市的先进思想早已对年轻的农村人产生冲击，他们不再满足于以前传统农村的简单装修和设计，追求时尚和潮流的家装概念在农村也开始出现。

耐用需求

      但农村居民的购物习惯，是有了需要才购买的，尤其是门窗、家具等耐消耗品，大多数人都不会隔几年就更换一次，而是无法使用或者重新装修翻新房子之后才会考虑更换。因此，也就更讲究家居产品的耐用性。

价格实惠

      由于生活水平和消费能力的限制，农村消费者实际更注重家居产品的功能性和实用性的价值，而对产品的一些附加价值，例如产品知名度，企业精神，产品获得奖项等等并不特别的关注。正因为农村消费者相对更加务实，因而农村市场价格导向，功能导向的消费特点非常明显。也正因为农村消费者对价格敏感、注重功能性的特点，因而农村家居市场产品“被”同质化的现象非常普遍，商家只能被迫打价格战的方式来占领市场，从而只能面对一片的“红海”。

传承性需求

      从产品角度而言，农村消费者对家居产品的购买欲望更倾向于有文化传统特质的产品。例如成品门的购买，农村消费者更倾向于购买相对昂贵的木质门而非新潮漂亮的铝合金门，家具也更倾向原木家具而非金属制家具。因为传统的农村家居产品从几千年前开始就是就地取材的木质品，到明清时代木质雕刻家居文化和木工艺技术更是达到了一个新的高度。农村居民从小就接触这些传统木工艺家居文化，因而对新时代家居产品的首选依然还是有传统气息的木制品。

面子需求

       受传统文化与生活区域的限制，农村消费者面子消费的特点非常突出。在面子消费上面，农村消费者的消费从众心理、攀比心理相比城市消费者而言要严重得多。对比缺乏交流的城市生活，农村生活更接近于“群居”“聚居”的状态，彼此之间有很多的联系，特别在意其他人的言行举止。因此，农村消费者不仅会根据自己的主观需求来决定购买行为，更多会根据别人的看法来决定购买。大家都在消费、购买的产品自然形成了一种当地的潮流，购买潮流性的产品自我感觉才有面子，这种消费心理在整个中国农村家居市场是很普遍的，各种潮流设计的衣柜、门窗、家具、地砖、陶瓷的面子消费也逐渐成型。

       面子消费是产生从众心理的一个重要因素，而信息不对称是产生从众心理的另外一个原因。农村消费者由于知识、见识等限制，不像城市消费者可以对产品的信息了如指掌，所以会比较注重别人的选择，“大家都用的我也要用，如果不好的话为什么其他人会用”。同时也由于信息的不对称，“选购参谋”的推荐对农村消费者的选择也起到非常关键的作用。不同于城市，农村市场的“选购参谋”多是自然形成的，店主、经验比较丰富的人往往自觉不自觉地会扮演“参谋”的角色。

针对农村市场的经营策略

       从产品来讲，农村消费者对产品的个性化要求不是很强，对附加功能、工业设计等不是特别强调，而更加注重于产品的本质，更加注重产品本身的物理性质表现。正是由于上述消费特点，农村市场的同质化竞争是非常严重的。因此家居企业想要发展农村市场，在产品设计上就不能太花哨，尽量把没必要的功能去掉，特别突出产品的实用性，直接体现功效性。这样去设计产品，一方面迎合了农村消费者的消费特点，另一方面也能够把产品的成本和价格都降下来以匹配农村消费者的购买力。当然，仅仅这样做是不够的，还需要针对农村消费者独特的需求，针对性地开发产品。

       宣传上，农村消费者接触的传播途径相对比较少。因而，品牌宣传对农村市场更加有效。这一点极大地不同于城市消费者，城市消费者接触的渠道非常多元化、非常分散，已经形成了真正意义上的分众传播。从传播方式来说，家居企业可以运用电视、电波、媒体等来影响农村消费者，比如地方电视台，中央电视台等。就特定市场而言，所谓一些传统的土方法仍然是有效的，比如房屋墙体广告等。另外，形式多样的促销、路演也非常受农村消费者的欢迎。总而言之，手段直接、集中、权威性媒体、利益导向是农村市场传播必须要把握的关键点。