Enterprise news | 企业动态+
浅谈“佛山生态门”企业在市场低迷下如何谋发
生态门作为门窗大军中的新生军，不仅要经受时间的考验，还要时刻保持着高警惕来应对市场的变动。在生态门刚迎来发展的初期，就遇上门窗市场萧条，“佛山生态门”企业应当如何应对呢？
一、主打铝木复合生态门，利用其优势占领市场份额
第一，铝木复合生态门的质量相对于其他复合门来说更容易得到保证。因为铝合金型材的钢性非常好，不像木门、木塑这些会受到环境的影响，比如受温差和水分的影响，会开裂或者膨胀。同时，铝合金型材在建材方面的应用已经非常成熟，比如铝合金在玻璃窗的运用已经20年，已经处于成熟状态。所以说，铝木复合生态门在产品质量上更容易控制。
第二，铝木复合的生态门和铝合金的玻璃门、推拉门，是可以很好的去配合的。比如生态门企业去发展经销商可以找铝合金的专卖店，因为其大多数是经营阳台推拉门或者洗手间门，而生态门主要是房间门，双方是在同个空间的不同方面，所以能很起到配合的效果。相反，如果生态门进驻木门的专卖店是不行的，因为在家装方面，生态门和木门是运用在同个位子上的产品，这就会产生竞争和冲突。
第三，铝木复合生态门有其特色，能够吸引消费者。铝门已经是非常成熟的产品，基本上跟客户介绍铝合金重型推拉门、窗，客户脑海已经有基本的概念。但是别人听到铝木复合的生态门，基本很难想象出是一个怎么样的产品。
所以，“佛山生态门”企业要抓住铝木复合生态门的优势，占领市场份额。
二、“佛山生态门”企业自身需要不断地提升
1、提升产品质量，进行定位调整
产品始终是企业赖以生存的基础，只有产品质量得到保障企业才能有发展。“生态门”做为门窗市场未来的消费趋向，“佛山生态门”企业更要趁着初期对产品进行优化，在市场中占得一席之地，待将来“生态门”成熟之时，位列生态门行业之前列。同时，“佛山生态门”企业要定位好，因为只有定位好才能把市场引导好。每个公司、每个工厂都有生产空间和自身生存的点，“佛山门窗”也没办法满足所有阶层的消费者，只能是做好符合企业自身定位的消费者。这就好比一个人住惯了五星级酒店，就住不惯街头巷尾的小旅馆一样，企业产品一直走高端路线，便不可能一下子就做低端的产品，这不仅会影响到企业的品牌建设，企业定位也会被扰乱。
2、加速“生态门”企业品牌的建设力度
品牌建设非常重要，特别是生态门，因为现在的发展主流仍是平开门和推拉门为主，所以必须让广大的消费者认知到“生态门”的存在，只有消费者认知并了解到这个产品，才会去用这个产品。“佛山生态门”企业可以通过一些推广手段，比如网络推广、在行业杂志上宣传或者参加展会等手段都是有力推广品牌的手段。
3、优化企业内部管理
不仅“佛山生态门”企业，所有的“佛山门窗”企业都要趁着销售暂缓时期，对内部管理进行调整。在门窗市场活跃时，大多数门窗企业都以销售为主，争取产品“走量”，而忽视了企业内部的管理。所以，佛山门窗企业要利用好这个时间段，建立有企业特色的文化，也就是说我们企业要利用这个空闲时间去做一个内部的修炼。
4、减缓开发经销商的步伐，完善对老客户的服务
仍有多数企业过多投入在新客户的开发，但是企业应该以服务好现有的经销商为主，去帮助他们带动他们的产品销量，让老客户们对企业抱有信心，与企业携手与共。
事实上，售后的服务需要厂家跟经销商的配合。因为厂家只有一个点，而服务的是全国的消费者，所以必须跟下面各个省市的经销商去配合做好售后服务。因此，经销商和企业必须心连心，一起去推广并做好这个品牌，产品到达终端消费者那里，服务也能跟得上。
5、保持积极乐观的心态，提升企业员工的正能量
有些门窗企业以消极的态度应对市场的萧条，比如以裁人或放假等手段来降低企业的经营成本，事实上，这是一种消极且不恰当的管理手段。人才对门窗业来说十分重要，企业与员工达成细水流长的合作本身便是为企业节约成本，因为一个老员工给企业带来的效益是远远高于新员工的。所以，在市场低迷时，企业更要保持积极乐观的心态，提升企业员工的正能量。
事实上，企业跟经销商是利益共同体，目标是一致的，那便是开发更多的终端消费者，使得市场得以扩大，而不是说经销商多了，客户多了，就能把销量提上去。所以，不管是“佛山生态门”企业亦或是佛山其他门窗企业，都应该提升企业自身的“价值”，从而与经销商达成细水流长的合作，即便市场低迷仍然稳步前进。
市场低迷也是企业对自身进行完善的关键时期，对内要进行产品质量的提升、创新能力的增强、管理的改善、企业文化的完善和服务团队的建设；对外要保持积极乐观的态度，不参与价格战、不盲目投资、不跟风参展；对市场，开发多点渠道，比如线上、线下、外贸或者工程，促使开源节流。不管是“佛山生态门”企业亦或是“佛山门窗”企业，改革势在必行，早日完善更能取得先机，行业洗牌更能脱颖而出。